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常州分公司政企積分體系運營顯成效
2019-10-17 人民郵電報
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中國電信江蘇常州分公司政企新積分體系經過8個多月的運營,已初顯成效,激發了客戶經理的積極性,提升了營銷團隊活力,有效拉動了政企直銷渠道業務發展。

年初,常州分公司政企新積分體系正式上線,直銷經理新的統一評價體系分為月度崗位績效KPI和業務發展積分激勵兩部分,各占50%。分公司統一明確各類傳統業務發展及維系積分標準,獎勵場景主要集中在天翼新增、寬帶新增、iTV新增、存量遷改價值提升、小業務加載等方面,基本涵蓋所有有價值的產品業務類型。直銷經理可以實現積分實時查看,清晰了解發展一項業務有多少積分,可拿到多少錢,每天通過隨身報表可實時查看當月的積分及獎勵,有效發揮了積分體系的正向激勵作用。同時,系統還可有效實現積分追溯,針對不滿7個月的拆機、降檔、小業務退訂等情況,將全額追溯扣減積分,有效管控產品業務發展質態,促進有質態的規模發展。據悉,分公司將正式員工與外包員工績效池打通,積分獎勵多勞多得,業務獎勵上不封頂。積分制實施后,直銷經理業務發展月積最多相差1萬多分,有效拉開了收入差距,避免吃大鍋飯的情況,提升了優秀直銷經理的積極性,分公司政企渠道業務發展和收入得到有效提升。  

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